13种流量入口的评测

我们固然可用数量、质量、成本来评估流量入口，但流量获取本身是件很low，或者说是很接地气的事。

• 数量够不够多，直接影响流量入口可触达的受众数；

• 质量够不够猛，直接影响流量入口受众财力与需求；

• 投产够不够值，直接影响流量入口成本与投入产出。

所以从以上3个维度看，我们可以将流量可以分13种：

第1种：自建网站入口

自建网站并用SEO引流。共分选词、买米、买服、插件、更新、友链、外链七步。

数量视「选词」而定，质量视「更新」而定，成本低产出高。

第2种：品牌搜索入口

用SEM与DSP给官网、旗舰店引流——

• 所谓SEM，用百度搜索、360搜索、搜狗搜索，定向品牌搜索结果引流。

• 所谓DSP，用百度网盟，定向品牌搜索人群引流。

视数量视品牌势能而定，搜索多则数量多；质量高，成本低。

第3种：周边搜索入口

通过百度、360、搜狗周边产品，给品牌搜索入口引流。数量视品牌势能而定，质量高，成本低。

第4种：网红入口

网红分两类，

1. 娱乐类网红

   凭鸡汤文或视频露出产品与品牌，及做事件营销引流。

2. 商业类网红

   凭干货、资源与平台，露出产品与品牌引流。

数量视网红粉丝数而定，质量中（认网红不意味着认产品、品牌），成本低。

第5种：产品入口

入口分两类，

1. 产品可传播

   可以是用单品的「创意」吸引争议，基于组合的「利益」打开漏斗；

2. 赠品可晒单

   可以是因为诱导，可以是因为惊喜……

数量视销量而定，质量中（来的受众未必有财力与需求），成本低。

第6种：电商入口

入口分五类，

1. 平台免费入口

   靠讨好小二获得；

2. 平台活动入口

   靠后台报名获得；

3. 平台内部广告

   靠后台操作获得；

4. 其他线上广告

   根据购物属性、行业属性、访客属性筛选；

5. 其他线下广告

   报纸、杂志、电视、广播、网剧、售点、户外等线下入口则用于置换平台免费入口与事件营销。

数量高，质量高，成本高。

第7种：线下入口

入口分三类：

1. 门店

   通过自有门店或合作引流；

2. 人脉

   通过见面与转介绍引流；

3. 物流

   通过与物流合作引流；

数量高，质量中，成本高。

第8种：水军入口

入口分三类：

1. 大数法则

   用人力引流；

2. 内容植入

   用内容引流；

3. 利益诱导

   用利益引流；数量高，质量低，成本低。

第9种：自媒体入口

入口分两类：

1. 把微博当鱼塘；

2. 把微博当下水道与蓄水池。

数量视资源而定，质量视内容而定，成本低。

第10种：跨界入口

资源分两类，

1. 销量资源

   线上、线下、顾客、对象、伙伴、微商、大V七种；

2. 传播资源

   官微、搜索、同人、新闻、大V、受众、非受众七种。

要不用特别搭的专注窄品类的商业类网红做销量；要不用特别不搭的有特定风格的娱乐类网红做传播。

数量高，质量低，成本中。

第11种：社群入口

做社群的三大前提：

1. 「塘主魅力」

   社群群主要是商业类网红或娱乐类网红；

2. 「鱼饵诱惑」

   群主为社员创造技术价值；

3. 「鱼塘生态」

   社员为社员创造资源与平台价值。

数量视塘主魅力而定，质量高，成本低。

第12种：热点入口

入口分两类，

1. 造事件

   买上文的自媒体、大V；

2. 蹭事件

   跟风热点、碰瓷大V蹭事件。

唯一评估标准是百度指数。

数量高，质量低，成本低。

第13种：同行入口

入口分三类：

1. 名称拦截

   全网拦截对方的品牌名；

2. 搜索拦截

   拦截对方的品牌相关搜索；

3. 顾客拦截

   拦截对方的顾客。

数量视同行知名度与美誉度而定，质量中，成本低。