企业开展网络营销必须了解的三点

相信不少准备进行网络营销的企业，都曾产生过这样的疑问：到底什么是网络营销？开展网络营销有何作用？面对新闻营销、论坛营销、自媒体营销、问答营销等诸多网络营销方式，我们又该如何选择，才能收获理想的营销效果？其实，想找到这些问题的答案并不难，但要将网络营销落地实践却着实不易。今天，我们就从这三个问题出发，与大家谈一谈在网络营销实践中需注意的一些问题，希望能对企业开展网络营销有所帮助。

以人为本:网络营销中不容忽视的支撑点

    什么是网络营销？百度百科对其是这样定义的：网络营销是基于互联网络及社会关系网络连接企业、用户及公众，向用户及公众传递有价值的信息和服务，为实现顾客价值及企业营销目标所进行的规划、实施及运营管理活动。

对于这句较难理解的复杂定义，云搜宝君认为只需从中挖掘有效信息即可。其中“实现顾客价值及企业营销目标”，向企业传达的便是做好网络营销需将“用户”与“企业”利益放在同一高度，即唯有“以人为本”，抓住用户痛点，网络营销才能取得理想成效。如在手机市场竞争白热化的环境下，OPPO手机发展势头能如此迅猛，得益于其将拍照、闪充、外观颜值等发挥到极致，精准把握了目标群体痛点，从而吸引大量用户购买。因此在网络营销中，企业唯有从用户需求角度出发，制定出符合消费者心理的营销方案，网络营销效果才能更理想。

结果导向：让网络营销切实落地的制胜秘笈
 

    关于网络营销能带来怎样的效果，百度知道中有一个回答提到“网络营销有着宣传企业品牌、吸引新客户、增加客户粘性、提高转化率等作用”。毋庸置疑，这些作用正是提高企业销量的关键所在。云搜宝君认为企业做网络营销可将这些结果作为导向，明确网络营销推广要达到的预期效果，并根据这些目标确定网络营销的渠道、内容及具体工作量。

如企业想提升品牌知名度及美誉度，那在制定营销推广计划时，需紧紧围绕这一目标，文章、问答等内容都围绕品牌信息展开。若企业开展新业务，想吸引用户，则需详细分析竞品及行业信息，提炼有价值的关键词，网络营销工作都围绕提升关键词排名来进行。总而言之，只有明确目标并为之努力，才能真正感受到网络营销的作用。

优劣互补：有效驱动网络营销效果最大化

    了解网络营销的定义及作用后，企业紧接着就必须搞清网络营销的执行方法。网络营销的方法很多，光百度百科就列举了15种。云搜宝君了解到，不少刚接触网络营销的企业常会陷入这样一个误区：只需从网络营销的诸多方式中，选择一种或几种，定能获得理想效果。但事实显然并非如此，许多企业耗费大量成本进行营销推广后，却收效甚微。

    究其原因，就在于这些企业未对网络营销的各种方式进行全面分析，选择的渠道并不适合自身。我们认为，企业需综合分析各网络营销方法的优劣势，并结合自身企业推广需求慎重选择。如SEO关键词优化能够提升网站排名，从而提高企业信息曝光率，但无法引导用户选择；事件营销能够快速吸引用户眼球，却不能带来持久性的流量……在分析了各类方法的优缺点后，企业应根据预定的营销目标，选择一种或多种适合的营销方式，并在实践中不断改进提升，才能达到最佳效果。

    当然，纸上谈兵终觉浅，绝知此事要躬行。关于以上三个问题，我们只是根据多年的实践经验，总结了几点心得。至于不同行业具体网络营销过程中究竟该用什么方法，如何执行，还需综合分析企业网络现状，量身定制可行方案。